Con Unicredit Subito Casa e Intesa Sanpaolo Casa
Sulla casa degli italiani è in corso una battaglia tra agenzie. Da qualche tempo, nel mercato dell’intermediazione degli immobili sono entrate anche le banche, con offerte di compravendita e affitto
I risultati non mancano e gli istituti puntano già a diventare leader di mercato. Cosa ci guadagna chi compra casa in banca?
Le proposte vanno dalle case di pregio, agli uffici, fino al bar sotto casa. Sono esposte direttamente agli sportelli degli istituti bancari e proiettate sulle vetrine delle agenzie
A Milano non è insolito imbattersi, soprattutto nelle vie più trafficate, nell’invito all’acquisto dell’abitazione
E’ il modello adottato da Intesa Sanpaolo Casa con la presenza in 32 filiali in 12 città (e una propria squadra di 250 agenti)
Unicredit Subito Casa ha, invece, da poco inaugurato a Milano il suo primo flagship store, un punto di incontro sulla casa (gli agenti sono affiliati) che si affianca al sito dedicato
Questi due gruppi, i più grandi anche in termini di bacino di clientela raggiungibile, al momento, sono i soli attivi in questo segmento
C’è poi la Sparkasse Immobilien (Cassa di risparmio di Bolzano) ma è una realtà solo locale
Per le banche la casa è diventata un nuovo terreno di caccia dove andare a cercare un po’ di redditività aggiuntiva e nuova clientela
Gli immobili messi sul mercato non derivano da muti andati a male...
Il modello funziona. L’anno scorso, Unicredit Subito Casa ha gestito l’intermediazione di oltre 10mila immobili e concluso più di 3.400 transazioni con un fatturato di 18 milioni di euro. «Puntiamo al raddoppio già nel 2017 – dice Giovanni Chelo, ad di UniCredit Subito Casa -. Quest’anno ambiamo a raggiungere i 36 milioni di fatturato e da lì in poi a crescere ancora per arrivare, in due anni, a conquistare la posizione di leadership”. Intesa Sanpaolo Casa si prepara, invece, a rafforzare la presenza territoriale, soprattutto a Milano e a Roma, per arrivare a fine anno ad un organico complessivo di 340 agenti entro fine anno.
Qual è il vantaggio di comprare (o vendere) attraverso la banca?
Il primo pensiero va alle costose commissioni di intermediazione che però, nonostante l’arrivo di più concorrenza sul mercato, non sono per niente diminuite
Le banche, infatti, applicano percentuali in linea con quelle delle agenzie immobiliari
Queste vanno dal 2,6% della media nazionale fino ai picchi del 4% nei grandi centri come Milano e Roma
L’ipotesi è poi che chi fa l’acquisto della casa in banca possa ottenere qualche minimo vantaggio sulle condizioni del mutuo o per lo meno tempi accelerati sulla firma del finanziamento.
Per attirare clienti sulla casa, le banche hanno piuttosto pensato di puntare su servizi innovativi che semplificano la vita a chi sta progettando di fare il grande passo sul mattone
Intesa Sanpaolo Casa, offre ai suoi utenti registrati sul suo portale casa la possibilità di accedere a progettazione e ristrutturazione d’interni e di richiedere preventivi dai professionisti aderenti alle piattaforme partner
In più offre servizi di check-up energetico e studio per interventi di riqualificazione
UniCredit Subito Casa, invece, scommette su Fascicolo Casa (una specie di check-up sull’immobile nel portafoglio del cliente con tanto di documenti riordinati e verificati) e su idee nuove come la visita virtuale degli immobili e la consulenza a distanza.
L’avanzata delle banche spaventa le agenzie immobiliari che sono sul piede di guerra. Lamentano non tanto la concorrenza da parte di un gruppo industriale di un settore immobiliare
«Troviamo strano che il governo dia un aiuto alle banche per evitare che falliscano e che poi le banche finanziate dallo Stato possano fare concorrenza a chi non ha beneficiato di un decreto salva agenzie immobiliari» dice Paolo Righi, presidente del Fiaip, la federazione che riunisce le agenzie immobiliari
http://www.lastampa.it/2017/04/10/economia/lavanzata-delle-banche-spaventa-le-agenzie-immobiliari-8QFbMV7CjSIigCnzVTKJZN/pagina.html
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